IT Park Ventures открывает возможности для стартапов, принимая заявки на инвестиции. Чтобы помочь командам успешно привлечь финансирование, генеральный директор фонда Азамат Караматов подготовил 5 ключевых рекомендаций, основанных на собственном опыте. Они помогут стартапам грамотно подготовиться к питчингу и убедительно представить свой проект инвесторам.

1️⃣ Разработка масштабируемой и устойчивой бизнес-модели

В современном мире для роста бизнеса необходимы регулярные финансовые вложения, и инвесторы ищут проекты с чётким планом роста и стабильной монетизацией. Важно:

• Сформулировать бизнес-модель: Определите, как ваш продукт будет приносить доход (подписка, комиссия, реклама, лицензирование и т.д.), и каковы его преимущества по сравнению с конкурентами.
• Определить целевую аудиторию: Убедитесь, что выбранный способ монетизации соответствует потребностям клиентов.
• Планировать масштабирование: Проанализируйте, как изменится экономика бизнеса при росте числа пользователей и какие каналы продаж и маркетинга окажутся наиболее эффективными.

Подготовленная бизнес-модель демонстрирует инвесторам, что у вас есть продуманная стратегия для достижения стабильного и устойчивого роста.

2️⃣ Подтверждение рыночного спроса и подготовка к проверкам

Прежде чем привлекать внешние инвестиции, необходимо убедиться, что ваш продукт востребован:

• Запустите минимально жизнеспособный продукт (MVP): Это позволит протестировать гипотезы, получить первые отзывы и понять, как улучшить продукт.
• Соберите первые данные: Рост числа пользователей, первые продажи, пилотные проекты или партнёрства – всё это показывает, что рынок действительно откликается на вашу идею.
• Подготовьте финансовый прогноз: Представьте план продаж, расходов и доходов, чтобы инвесторы видели потенциал для получения прибыли.

Также важно быть готовым к тщательной проверке (due diligence) со стороны потенциальных инвесторов. Прозрачность в вопросах финансов, юридического статуса и бизнес-модели значительно повышает доверие.

3️⃣ Формирование сильной команды единомышленников

Ни один стартап не может достичь успеха без сплочённой и компетентной команды. Инвесторы обращают внимание не только на идею, но и на людей, которые стоят за проектом:

• Компетенции и опыт: Найдите специалистов, которые дополнят вас в технической, маркетинговой и операционной сферах.
• Слаженность работы: Постарайтесь сформировать команду, которая способна работать вместе, преодолевать трудности и адаптироваться к изменениям.
• Мотивация и общая миссия: Команда должна разделять цели проекта и быть готовой к интенсивной работе, особенно на ранних этапах развития.

Сильная команда – это основа, которая поможет вам успешно пройти все этапы развития и привлечь необходимые инвестиции.

4️⃣ Создание убедительной инвестиционной презентации

Хорошо подготовленный pitch deck – ваша визитная карточка перед инвесторами:

• Описание проблемы и решения: Чётко расскажите, какую проблему решает ваш продукт и почему это важно.
• Анализ рынка и целевой аудитории: Покажите, насколько велик и перспективен рынок, а также кто станет вашими первыми клиентами.
• Бизнес-модель и стратегия монетизации: Объясните, как именно вы планируете зарабатывать деньги и как будете масштабировать бизнес.
• Финансовые прогнозы и ключевые показатели: Подкрепите свои слова конкретными цифрами, демонстрирующими потенциал для роста.
• Презентация команды: Представьте членов команды и их опыт, который поможет реализовать проект.

Презентация должна быть ясной, логичной и подкреплённой реальными данными. Это помогает установить доверие с потенциальными инвесторами и показать, что вы готовы к серьёзному развитию.

5️⃣ Изучение альтернативных источников финансирования и участие на международных конференциях 

Помимо традиционных инвестиций, современные стартапы могут использовать разнообразные альтернативные методы привлечения средств, в том числе участие в международных ивентах, которые открывают доступ к глобальным возможностям. Каждый из этих способов имеет свои преимущества и особенности.

• Хакатоны и конкурсы:
  Активное участие в хакатонах и конкурсах – это отличный способ протестировать свою идею, найти талантливых единомышленников и привлечь внимание инвесторов. Такие мероприятия, как Open Data Challenge, President Tech Award, а также стартап-конкурсы на ICT Week Uzbekistan, Digital Bridge, и других платформах, предоставляют возможность не только продемонстрировать инновационность вашего проекта, но и получить ценную обратную связь, наладить полезные контакты и даже заключить первые партнерства. Это практический шаг, который помогает ускорить развитие стартапа и повысить его узнаваемость на рынке.

• Бизнес-акселераторы:
  Участие в программах акселерации (например, Plug and Play Uzbekistan который с 2022 года уже провел 3 волны программы со стартапами из Центральной Азии, выпускники которой привлекли инвестиции от самого венчурного фонда Plug and Play Tech Center и их партнеров, Alchemist Accelerator, StartX, Hero Training (Draper University) которые запустятся на базе IT Park Uzbekistan уже в этом году, Y Combinator, 500 Eurasia (принимают заявки от фаундеров со всего мира ежегодно) помогает ускорить развитие стартапа за счёт интенсивного менторства, обучения и налаживания нетворкинга. Хотя программа ограничена по времени и требует значительных усилий, она открывает доступ к широкому кругу экспертов и потенциальных инвесторов.
• Участие на международных конференциях:
  Участие в международных конференциях и ивентах, таких как TechCrunch Disrupt, Web Summit, GITEX, Inmerge Innovation Summit, Baku ID, Slush и других, играет также важную роль в развитии стартапа. Эти мероприятия предоставляют уникальную возможность не только представить свою идею перед мировой аудиторией, но и получить поддержку от ведущих игроков отрасли. Поддержка от IT Park Uzbekistan и IT Park Ventures помогает стартапам участвовать в данных мероприятиях: регулярно проводится отбор проектов для участия со стендом и возможностью представить свой питч на крупных площадках. Это позволяет наладить полезные контакты, обменяться опытом с международными экспертами и инвесторами, а также значительно повысить узнаваемость вашего проекта на глобальном уровне.
• Бизнес-ангелы:
  Частные инвесторы, готовые вложить средства в ранней стадии, могут не только предоставить капитал, но и поделиться опытом, связями и стратегическими советами. Они часто выступают в роли менторов и помогают улучшить бизнес-модель.
• Государственные гранты:
  Государство активно поддерживает инновационные проекты через гранты и программы субсидирования. Получение гранта требует тщательной подготовки бизнес-плана и презентации, но позволяет не только получить финансирование, но и повысить доверие других инвесторов.
• Банковское кредитование:
  Хотя банковские кредиты остаются популярным способом привлечения средств, они могут оказаться менее привлекательными для стартапов из-за высоких ставок и требований к обеспечению. Тем не менее, кредиты могут быть полезны для покрытия оперативных расходов при грамотном финансовом планировании.

Выбор способа финансирования зависит от специфики вашего проекта, его стадии развития и целей. Помимо традиционных и альтернативных методов привлечения инвестиций, важную роль играет участие в международных конференциях, питч-конкурсах и хакатонах. Мероприятия, такие как TechCrunch Disrupt, Web Summit, GITEX, Inmerge Innovation Summit, Baku ID, Slush, а также крупные хакатоны, позволяют стартапам привлечь внимание инвесторов, найти партнеров и получить финансирование. Хакатоны, в свою очередь, помогают командам протестировать идеи, доработать продукт и выиграть гранты или инвестиции. IT Park Uzbekistan и IT Park Ventures регулярно проводят отборы на участие со стендом, питч-сессиями на международных конференциях, а также организовывают хакатоны и конкурсы в Узбекистане, открывая локальным стартапам доступ к международным возможностям.

Возможности от IT Park Ventures – Венчурный Фонд для Стартапов

14 октября 2024 года Президент Узбекистана Шавкат Мирзиёев подписал постановление ПП-357, утвердившее «Программу цифровых стартапов». В рамках этой программы 7 декабря 2024 года был запущен наш венчурный фонд IT Park Ventures – ключевой инструмент поддержки стартапов и важный шаг на пути превращения Узбекистана в один из лидирующих стартап-хабов региона.

“Наш фонд входит в «Дорожную карту» на 2024–2026 годы и ориентирован на рост стартапов, их выход на международные рынки и привлечение инвестиций. С начала января мы провели более 30 встреч с перспективными проектами, и уже несколько из них находятся на стадии детального рассмотрения для инвестирования”, – подчеркнул Азамат Караматов.

IT Park Ventures поддерживает стартапы в ряде перспективных направлений, включая:

• Искусственный интеллект и машинное обучение (AI/ML)
• Зелёные технологии (GreenTech)
• Образовательные технологии (EdTech)
• Финансовые технологии (FinTech)
• Разработка игр (геймдев)
  и других инновационных областях.

Средняя сумма инвестиций составляет около $150 тыс., при этом диапазон инвестиций варьируется:

• Стадия идеи: от $10 тыс. до $30 тыс.
• Этап MVP: от $50 тыс. до $150 тыс.
• Посевная стадия и этап роста: $150–300 тыс.
• Round «А»: от $500 тыс. до $1 млн.

“Помимо финансовой поддержки, мы предоставляем стартапам менторскую помощь, доступ к международным контактам и государственное софинансирование", – отметил гендиректор IT Park Ventures. – Мы также активно сотрудничаем с международными акселераторами, фондами и инвесторами из Центральной Азии и США для совместного инвестирования в проекты. В частности, тесное сотрудничество с Plug and Play Tech Center помогает нам анализировать проекты, структурировать сделки и получать поддержку от международных экспертов для помощи стартапам в развитии их продукта, стратегии выхода на международные рынки и привлечении инвестиций от инвесторов со всего мира”.

Кроме того, в рамках постановления ПП-357 предусмотрены дополнительные механизмы финансирования – инвестиции до $100 тыс. (для стартапов привлекших инвестиции от международных венчурных фондов с капиталом от $50 млн.) и кредиты до 300 млн UZS, которые будут внедрены на базе нашего фонда. Эти меры направлены на создание устойчивой стартап-экосистемы и усиление конкурентоспособности стартапов из Узбекистана на мировой арене.

Если ваш стартап готов к следующему этапу развития и вы ищете не только инвестиции, но и стратегического партнёра, подайте заявку на https://itparkventures.uz/. 

“Мы уверены, что совместными усилиями сможем построить будущее, где инновации ведут к реальному прогрессу”.