Узбекский стартап OLIVER CORP (DTV Soft) был представлен на международной технологической конференции TechCrunch — одной из крупнейших мировых площадок для инноваций и стартапов. Мероприятие собрало тысячи участников, инвесторов и экспертов со всего мира, став для команды важной точкой выхода на глобальный рынок.  

Участие в этом мероприятии стало важным шагом для команды, оно позволило представить продукт международной аудитории, наладить контакты с потенциальными партнерами и получить внимание со стороны фондов. На площадке TechCrunch стартап впервые представил свою TMS-платформу широкой аудитории и рассказал, как помогает американским грузоперевозчикам управлять рейсами, оптимизировать маршруты, контролировать статусы грузов и систематизировать финансовые процессы. 

 

 

OLIVER CORP (DTV Soft) — это транспортно-диспетчерская компания и разработчик собственного программного обеспечения для логистики, работающая с грузоперевозчиками в США. Команда помогает американским trucking-компаниям управлять рейсами, оптимизировать маршруты, следить за статусом грузов и упорядочивать финансовые потоки. Фактически DTV Soft строит TMS-систему (Transportation Management System), которая берёт на себя внутреннюю «операционку» логистического бизнеса и делает её прозрачной и управляемой. 

Как появилась идея  

Основатели DTV Soft — Олимбой Рахимов, Аброржон Абдулазимов и Абдуворис Абдукодиров — работают в американской логистике с 2017 года и хорошо знают ее изнутри. Открыв собственную компанию, они изначально использовали готовое TMS-решение — PCS Software, которое помогало вести учет рейсов, контролировать грузы, работать с документами и управлять финансами.  

Однако со временем высокая стоимость платформы стала серьёзной нагрузкой для бизнеса. Из-за большого количества сотрудников ежемесячные расходы по модели «per user» достигали $12 000, что при росте объёмов данных и увеличении требований к автоматизации становилось всё менее устойчивым решением. 

По словам команды, в процессе развития компании стало ясно, что использование дорогостоящего программного обеспечения перестает быть рациональным. Возвращаться к Excel-таблицам и перепискам в чатах было невозможно — компания уже вышла на другой уровень. Поэтому основатели приняли решение создать собственную систему, способную выполнять те же задачи, но гибче, удобнее и значительно дешевле. 

Переход на DTV Soft позволил сократить ежемесячные затраты с $12 000 до $3 500, то есть почти в четыре раза, что дало компании существенную финансовую экономию без потери качества процессов. 

 

 

Так внутри OLIVER CORP появилось направление по разработке собственного софта, которое позже выросло в отдельный продукт — DTV Soft. Изначально это была внутренняя система для оптимизации работы собственной логистической компании. Но по мере развития стало очевидно, что такие же проблемы испытывают многие перевозчики в США. Особенно те, кто работает в небольших и средних trucking-компаниях. Это понимание и стало точкой, когда внутренний инструмент превратился в полноценный коммерческий продукт для рынка. 

Первые шаги и трудности 

Основатели честно признают, что в начале пути почти ничего не понимали в разработке программного обеспечения. Они глубоко разбирались в логистике, но IT оставалось для них отдельным миром со своим языком, подходами и правилами. Чтобы запустить TMS-платформу, команде пришлось собрать и мотивировать команду разработчиков из 5 человек, а затем наладить сложный процесс перевода «логистического» опыта в технические требования. 

Одна из главных трудностей заключалась в том, что программисты не знали специфики логистики: как устроены рейсы, какие статусы у грузов, как строится финансовый учет, что важно для диспетчеров и владельцев компаний. Основателям приходилось буквально «переводить» реальную работу на язык блок-схем, бизнес-процессов и технических задач. В свою очередь, им самим нужно было понимать, что возможно реализовать быстро, а что требует полного изменения архитектуры. 

 

Этот этап занял время и потребовал терпения с обеих сторон. Чтобы полностью понять друг друга с разработчиками, ушло примерно 3–4 месяца. Однако именно он заложил фундамент той логики, на которой сегодня строится DTV Soft: платформа создаётся не «снаружи», по абстрактным представлениям о рынке, а «изнутри» — из практики и реального опыта логистической компании.
 

Выход на TechCrunch и знакомство с глобальным IT-рынком 

Важным этапом развития проекта стало участие в TechCrunch — одном из крупнейших международных мероприятий в сфере стартапов и технологий. Для команды это был первый опыт присутствия на подобной площадке. До поездки основатели не до конца представляли, что именно их ждет и как воспримут продукт. 

Подготовка к TechCrunch началась с изучения формата, требований и аудитории мероприятия. Команда собрала информацию у организаторов, просмотрела материалы прошлых лет и постаралась максимально структурировать презентацию продукта: рассказать, что такое DTV Soft, какую проблему он решает, как устроен рынок американской логистики и почему у платформы есть потенциал роста. 

Команда отмечает, что основными целями участия были получение опыта, расширение круга профессиональных контактов и поиск инвесторов. Инвестиции нужны для ускорения развития продукта, усиления команды и масштабирования продаж на американском рынке. 

По итогам участия в TechCrunch команда не смогла заключить сделку с инвесторами, но не рассматривает это как неудачу. Напротив, основатели называют эту поездку одной из самых ценных в профессиональном плане. Мероприятие позволило им «открыть новый мир» — увидеть, как мыслят и работают IT-предприниматели и инвесторы из разных стран, какие требования предъявляются к продуктам, что считается нормой по скорости развития и качеству решений. 

 

Отдельным результатом стала обширная сеть контактов. Команда познакомилась с представителями компаний, работающих в схожей отрасли, с потенциальными партнерами и людьми, которые могут помочь в развитии платформы.  

Участие в TechCrunch также укрепило уверенность основателя:  

“Стало понятно, что, даже будучи из Узбекистана или другой страны Центральной Азии, можно создавать продукт, понятный и интересный международной аудитории” — отметил Олимбой Рахимов. 

Одним из важных выводов стала оценка текущего уровня развития экосистемы. Основатель признает, что Узбекистан пока отстает от ведущих IT-центров мира, но при этом движется в правильном направлении. Это дает мотивацию продолжать развивать проект дома, сохраняя ориентацию на глобальный рынок. 

Как работает DTV Soft и какие проблемы решает 

По своей сути DTV Soft — это TMS-платформа для логистических и trucking-компаний, которая помогает им выстроить внутреннюю систему управления бизнесом. Платформа позволяет фиксировать и упорядочивать информацию о полученных и доставленных грузах, видеть статус каждой перевозки, управлять денежными потоками компании, назначать задачи сотрудникам и контролировать качество выполнения работы. 

Особое внимание уделяется финансовой части, система помогает учитывать входящие и исходящие платежи, распределять их по рейсам и клиентам, контролировать задолженности и выручку. Для владельцев бизнеса это вопрос не только удобства, но и прозрачности: они могут в любой момент увидеть, сколько рейсов выполняется, какие грузы в пути, какие суммы должны поступить и какие расходы предстоят. 

Ещё одна важная функция — управление задачами сотрудников. DTV Soft позволяет распределять обязанности между диспетчерами и другими членами команды, отслеживать их загрузку и эффективность. Благодаря этому руководитель видит не только общие показатели компании, но и конкретные результаты по каждому сотруднику. 

 

Отдельным преимуществом платформы является поддержка удалённой работы. Многие логистические компании, особенно после пандемии, выстраивают процессы с участием диспетчеров, работающих из разных городов и стран. DTV Soft помогает централизованно управлять такими командами.  

 

Технологическая основа продукта 

 

Команда не скрывает, что в будущем планирует развивать продукт и с технологической стороны. Один из направлений роста — внедрение инструментов искусственного интеллекта. Внедрение искусственного интеллекта рассматривается, как решение прикладных задач: расчет маршрутов, прогнозирование загрузки, анализ эффективности рейсов и формирование рекомендаций, основанных на фактических данных. 

 

«В следующих этапах планируем усилить направление, связанное с внедрением искусственного интеллекта, а также продолжаем работу над мобильным приложением», — отмечает команда. 

 

Параллельно ведется работа над мобильным приложением. Для логистики мобильный доступ критичен. Владельцы бизнеса, диспетчеры и даже водители должны иметь возможность оперативно получать информацию о рейсах, статусах и задачах, не привязываясь к компьютеру. Мобильное приложение должно сделать работу с платформой более гибкой и доступной. 

 

Рынок и клиенты: фокус на США 

 

Несмотря на то, что команда физически находится в Центральной Азии, основной рынок DVT Soft — США. Это осознанный выбор, так как основатели уже давно работают именно с американской логистикой и понимают специфику рынка. 

 

Сегодня основными клиентами DTV Soft являются грузовые компании из США. На текущий момент платформу используют 6 trucking-компаний. Все они работают в сегменте грузоперевозок по американским дорогам, и именно для них важны вопросы прозрачности операций, сокращения операционных затрат и удобства управления. 

 

Сейчас большинство клиентов компании находится в штате Иллинойс — именно там команда изначально выстроила рабочие связи и нашла первых пользователей продукта. Этот регион считается одним из крупных логистических узлов, поэтому здесь сосредоточено много trucking-компаний. В дальнейшем команда планирует расширять присутствие и выходить в другие штаты. Среди ближайших направлений для роста рассматриваются Огайо и Флорида. 

 

Конкуренты и позиционирование 

 

В Узбекистане у DTV Soft есть несколько прямых конкурентов, в том числе решения вроде Datatruck и QuickManage. На глобальном же уровне конкурентов значительно больше. Рынок TMS и логистических платформ развит, и на нем представлено множество продуктов с разным функционалом и ценовой политикой.

 

 

При этом команда четко понимает свое ключевое преимущество. В отличие от ряда решений, разработанных «снаружи» — IT командами, не имеющими собственного практического опыта в логистике, DTV Soft создавался людьми, которые многие годы работали в самой отрасли. Платформа сначала решала их собственные задачи, и только затем была предложена рынку. 

 

Кроме того, компания не ограничивается продажей лицензий на софт. Клиентам предлагается совокупность продукта и экспертизы. Команда делится практическими рекомендациями по организации процессов, подсказывает, как выстроить учет, какие показатели отслеживать, как оптимизировать работу диспетчеров. Для каждого клиента выстраивается техподдержка и сопровождение, что особенно важно для компаний, которые впервые переходят с «ручного режима» на работу в системе. 

 

Команда и ценности 

 

Сегодня в DTV Soft работает небольшая, но функциональная команда. В компании задействовано 5 человек, среди которых разработчик, проектный менеджер и специалист по работе с клиентами. Несмотря на компактный размер, команда закрывает ключевые задачи: развитие продукта, управление проектами, взаимодействие с заказчиками и организацию процессов. 

 

Основатели подчеркивают, что при подборе сотрудников для них особенно важны три качества: лояльность, ответственность и доверие. Пока компания не планирует открывать офисы в других странах Центральной Азии. Сейчас фокус на развитии продукта, укреплении позиций на рынке США и постепенном масштабировании клиентской базы. 

 

Инвестиции и планы на будущее 

 

На данный момент DTV Soft развивается без внешних инвестиций. Все расходы — от разработки до участия в мероприятиях — команда покрывает за счет собственных средств и доходов от бизнеса. Такой подход дает больше свободы в принятии решений, но одновременно ограничивает скорость масштабирования. 

 

Для следующего этапа развития компания планирует привлечь порядка $300 тысяч. Эти средства нужны в первую очередь для расширения команды, усиления блока продаж. При наличии ресурсов команда сможет быстрее развивать продукт, внедрять новые функции, дорабатывать мобильное решение и активнее работать над внедрением элементов искусственного интеллекта. 

 

С точки зрения конкретных целей, на ближайший горизонт DTV Soft ставит задачу довести число клиентов до 100 компаний к концу 2026 года. В среднесрочной перспективе, в горизонте 3–5 лет, команда видит продукт в статусе одной из крупнейших TMS-систем Центральной Азии с не менее чем 1000 клиентов. При этом фокус на американском рынке останется ключевым, а центральноазиатское происхождение команды будет сочетаться с международной ориентацией продукта. 

 

Личный опыт и советы тем, кто хочет выйти на глобальный рынок 

 

Работая над проектом, основатель DTV Soft пришел к нескольким личным выводам. Один из самых важных — принципиальное отличие IT-бизнеса от традиционного. 

 

“В IT всё меняется быстрее, конкуренция выше, а ожидания клиентов и инвесторов формируются на основе глобальных примеров, а не только локального рынка. Это требует постоянного обучения, гибкости и готовности перестраивать продукт и подходы” — отмечает Олимбой Рахимов. 

 

Обращаясь к молодым специалистам и командам, которые хотят вывести свои проекты на глобальный рынок, основатель дает простой, но содержательный совет:  

 

“Начинать стоит с того, что хорошо знаешь и понимаешь. Стартап, созданный на основе личного опыта и реальных проблем, имеет больше шансов стать жизнеспособным продуктом. Важно не поддаваться сомнениям и верить в своё решение, но при этом быть готовым адаптироваться, учиться и принимать обратную связь.” 

 

История DTV Soft показывает, что даже без изначального опыта в IT, но с глубокой экспертизой в отрасли и готовностью последовательно строить продукт, команда из Центральной Азии может претендовать на своё место на рынке США. Для этого нужны не только технологии, но и понимание людей, процессов и реальных задач, которые этот продукт должен решать. 

 

IT Park Uzbekistan играет важную роль в поддержке подобных проектов. Организация предоставляет стартапам условия для роста и масштабирования: доступ к инкубационным и акселерационным программам, консультациям, образовательным ресурсам и экспертам отрасли. Это помогает командам быстрее переходить от идеи к продукту и находить своих первых клиентов.  

 

Кроме того, IT Park поддерживает стартапы в части выхода на международные рынки. Через международные офисы и партнерские программы предприниматели получают возможность участвовать в глобальных выставках, презентовать свои решения инвесторам и налаживать профессиональные связи.  

 

Стартапы также могут рассчитывать на инвестиционную поддержку — от IT Park Ventures и других инструментов финансирования, направленных на развитие технологических компаний. Эти возможности позволяют командам привлекать ранние инвестиции и ускорять разработку продуктов.