Markaziy Osiyoda qurilish sohasi eng daromadli, shu bilan birga, eng zaif sohalardan biri bo‘lib qolmoqda. “Brands & Duns” ma’lumotlariga ko‘ra, dunyoda har yili bankrotlik e’lon qiladigan kompaniyalarning taxminan 20 foizi qurilish bilan bog‘liq bo‘lib, buning asosiy sababi kapital va pul oqimining yetishmasligidir.

 

O‘zbekistonning “UYSOT” startapi CRM, marketpleys va moliyaviy vositalarni birlashtirgan keng qamrovli platforma taklif etish orqali bozorning asosiy muammosi — past savdo samaradorligini hal etishga kirishdi.

 

 

G‘oyadan maqsad sari

 

“UYSOT” g‘oyasi oddiy kuzatuvdan keyin paydo bo‘ldi: asosiy pul oqimini ta’minlaydigan developerlarning savdo bo‘limlarini raqamlashtirish aylanmani kamida 30 foizga oshirishi mumkin. Jamoa ushbu yo‘nalish aylanma mablag‘lar yetishmasligi muammosini hal qilish va quruvchilarning asosiy jarayonlarini optimallashtirish orqali sohaga sezilarli ta’sir ko‘rsatishini angladi.

 

“Biz o‘z oldimizga ko‘chmas mulk savdosini tez, shaffof va boshqariladigan qilishni maqsad qilib qo‘ydik,” — deydi kompaniya asoschisi Akmal Bahronov.

 

“UYSOT” raqobatchilardan nimasi bilan ajralib turadi?

 

Kompaniya asoschisining aytishicha, Markaziy Osiyo bozorida PropTech va FinTech segmentlarida ko‘plab ishtirokchilar bor, ammo ularning aksariyati faqat bitta vositani taklif qiladi: CRM, marketpleys yoki moliyaviy yechim.

 

“UYSOT” boshqacha yo‘l tutdi va sanoatdagi CRM, o‘rnatilgan moliyaviy vositalar hamda marketpleys ko‘chmas mulk obyektlarini sotish va boshqarishning to‘liq jarayonini qamrab oluvchi yagona platforma sifatida ishlaydigan ekotizimni yaratdi. Bu esa quruvchilar sotuv uchun zarur bo‘lgan barcha vositalarni bir joydan olishini anglatadi, bir nechta tarqoq yechimlarni birlashtirishga hojat qolmaydi.

 

Mahsulotning asosiy xususiyati — tizimning soddaligi va intuitiv interfeys. U uzoq vaqt o‘rganishni talab qilmaydi, bu, ayniqsa, joriy etish tezligi va ishlash qulayligini qadrlaydigan qurilish kompaniyalari uchun juda muhim.

 

Inson omili raqobatdosh ustunlik sifatida

 

“UYSOT” kompaniyasida texnologik yechim yetarli emas — jamoa tomonidan qo‘llab-quvvatlash ham muhim, deb hisoblashadi. Kompaniyaning ta’kidlashicha, platforma bilan ishlashning turli bosqichlarida mijozlarga ko‘maklashish mahsulotni tezroq joriy etishga va uni quruvchilarning haqiqiy ehtiyojlariga moslashtirishga yordam beradi.

 

Ta’sischining so‘zlariga ko‘ra, foydalanuvchilar bilan doimiy aloqada bo‘lish yuzaga keladigan savollarga tezroq javob berish va fikr-mulohazalarni hisobga olgan holda tizimni takomillashtirish imkonini beradi. Ularning fikricha, bunday yondashuv, ayniqsa, ko‘chmas mulk sohasida talab qilinadi, chunki bu yerda bitimlar ko‘pincha katta miqdordagi mablag‘lar va uzoq muddatli majburiyatlar bilan bog‘liq.

 

Ikki tomonlama savdodan himoya qiluvchi texnologiya

 

“UYSOT” loyihasining asosiy texnologik yechimlaridan biri ko‘chmas mulk obyektlarini raqamli identifikatsiyalash tizimi bo‘ldi. Har bir obyekt noyob identifikatsiya raqamini oladi, bu esa bir xil kvartirani bir nechta xaridorlarga sotish xavfini istisno qiladi — bu esa mintaqaning ko‘plab mamlakatlari uchun hamon dolzarb muammo.

 

Jarayonni tezlashtirish va quruvchilarni zerikarli ishlardan xalos qilish uchun obyektlar haqidagi barcha ma’lumotlarni “UYSOT” qo‘llab-quvvatlash jamoasi kiritadi. Mazkur yondashuv axborotning to‘g‘riligini, tavsiflashning yagona standartini ta’minlaydi va quruvchiga qo‘shimcha vaqt sarflamasdan tizimda ishlashni boshlash imkonini beradi.

 

To‘siqlar va muammolar

 

Rivojlanish yo‘lidagi jiddiy to‘siqlardan biri davlat ma’lumotlar bazalariga kirishning cheklanganligi bo‘ldi. Bunday integratsiyaning foydasi aniq bo‘lsa-da, xususiy kompaniyalar ko‘pincha rasmiy kirish huquqini olishda qiyinchiliklarga duch keladi. Shunga qaramay, “UYSOT” allaqachon banklar va quruvchilar bilan hamkorlikni yo‘lga qo‘yib, amaldagi qonunchilik doirasida amalga oshirilishi mumkin bo‘lgan jarayonlarni avtomatlashtirdi.

 

Dastlabki bosqichdagi asosiy muammo bozor ishtirokchilarini o‘qitish bo‘ldi. Markaziy Osiyoda qurilish biznesi raqamli vositalarsiz ham yuqori daromadli bo‘lib qoldi va ko‘plab quruvchilar o‘zgarishlar shart emas deb o‘ylardi. Jamoa nafaqat mahsulotni sotishi, balki raqamlashtirishning qiymatini tushuntirishi, tizimli yondashuv va shaffoflik ko‘p karra o‘sishni ta’minlashini amalda ko‘rsatishi kerak edi.

 

Monetizatsiya modeli

 

“UYSOT” kombinatsiyalangan biznes modelidan foydalanadi. CRM tizimi obuna modeli (SaaS) bo‘yicha ishlaydi, bunda developerlar sotuvlar va mijozlarni boshqarish vositalariga oylik kirish uchun to‘lov to‘laydilar.

 

Marketpleys aralash modeldan foydalanadi: obyektlarni joylashtirish uchun belgilangan to‘lov tasdiqlangan bitimlar uchun kichik komissiya bilan birlashtirilgan. Bunday yondashuv barqaror pul oqimini ta’minlaydi va kompaniyani mijozlarning muvaffaqiyatli savdosini ko‘paytirishga undaydi.

 

Kengaytirish va eksport

 

Bugungi kunda “UYSOT” Tojikiston va Qirg‘izistonda allaqachon faoliyat yuritmoqda. Tojikistonda qurilish sohasida raqamlashtirish darajasi hali ham past, shuning uchun startap avvalo talabni shakllantirishi va o‘z yechimi bozorda muhim va zarur ekanligini isbotlashi kerak. Qirg‘izistonda esa vaziyat boshqacha: aksariyat kompaniyalar allaqachon raqamli vositalardan foydalanmoqda, biroq ko‘pincha odatiy tizimlarini, hatto ular samarasizroq bo‘lsa ham, o‘zgartirishga shoshilmayapti.

 

Keyingi rejalar o‘xshash bozor tendensiyalari va raqamlashtirishga yuqori ehtiyoj mavjud bo‘lgan MDH mamlakatlarini qamrab olishni nazarda tutadi. Biroq, kompaniyaning strategik e’tibori MENA mintaqasiga — Yaqin Sharq va Shimoliy Afrikaga qaratilgan, chunki u yerda hozirda faol qurilish avj olmoqda va zamonaviy PropTech yechimlariga talab yuqori.

 

Moliyalashtirish va rejalar

 

“UYSOT” loyihasi “AloqaVentures” va tojikistonlik biznes farishtalaridan $200,000 miqdorida sarmoya jalb qildi. Bu mablag‘lar marketpleysni rivojlantirish, jamoa salohiyatini oshirish va tashqi bozorlarda faoliyat boshlashga yo‘naltirildi. Investitsiyalarning bir qismi mahsulotni har bir yangi hududning o‘ziga xos xususiyatlariga moslashtirish uchun sarflandi. Keyingi investitsiya raundi kelasi yilga mo‘ljallangan. Uning asosiy maqsadi MENA bozorlariga chiqish, mahsulotni mahalliy sharoitlarga moslashtirish, hamkorlik aloqalarini o‘rnatish va mintaqaning asosiy shaharlarida mustahkam o‘rin egallashdir.

 

Kelajakka nazar

 

3-5 yil ichida “UYSOT” o‘zini ko‘chmas mulk bozori uchun qurilishdan boshlab sotuvdan keyingi xizmat ko‘rsatishgacha bo‘lgan butun jarayonni qamrab oluvchi yaxlit ekotizim sifatida ko‘rmoqda. Kompaniya MENA mamlakatlarida PropTech sohasida yetakchiga aylanishni va $1 milliarddan ortiq kapitallashuvga erishishni maqsad qilgan. Jamoa o‘z texnologiyasi va yondashuvi mintaqada ko‘chmas mulk bilan bog‘liq bitimlar uchun yangi me’yorni belgilash, jarayonning barcha ishtirokchilari uchun shaffoflik, xavfsizlik va qulaylikni ta’minlash imkoniyatiga ega ekanligiga ishonch bildirmoqda.

 

Ta’sischi tomonidan qisqa maslahatlar

 

Yosh startaplar uchun uchta maslahat: e’tibor, g‘ayrat, jamoa.

 

Eng yaxshi maslahat: “To‘g‘ri yoki noto‘g‘ri degan narsa yo‘q — faqat ishlaydi yoki ishlamaydi”.

 

Asoschining asosiy fazilati: o‘zidan kuchliroq odamlarni jamlash va ularni hamjihatlikka yo‘naltira olish qobiliyati.

 

Jamoani kuzatish uchun

🌐 UYSOT.uz

📱 Instagram: uysot_uz

✈️ Telegram: https://t.me/uysot_uz