Успешный проект — это не просто идея, а набор навыков, которые помогают довести её до результата. Как мыслить, действовать и масштабироваться, чтобы не слить всё на старте?

 

Своими инсайтами сегодня поделится Акмаль Пайзиев — предприниматель, который не раз доказал, что амбиции + грамотный подход = успех. За его плечами Yarmarka.uz, Newmax Technologies, Workly.io, MyTaxi, Express24, IMPACT.T Technology Hub — проекты, которые изменили рынок. В настоящее время Акмаль находится в Пало-Альто, Калифорнии, развивая стартап Numeo.ai. 

 

Для информации: Numeo — это ИИ в логистике без лишней рутины. Стартап автоматизирует обработку заявок, объединяет предложения с разных платформ и сам уведомляет брокеров. Быстрее, проще, эффективнее — именно так должна работать логистика будущего. 

 

Мы обсудили с Акмалем, как запустить своё дело и избежать типичные ошибки, которые совершают новички? Почему одни стартаперы выстреливают, а другие остаются на уровне мечтаний? 

 

Дело не в везении, а в конкретных навыках, без которых бизнес просто не взлетит. Основатель стартапа – лидер, визионер, который видит успех проекта и ведет к нему команду. Для себя вывел 5 самых ключевых, которые помогли мне – и верю, что помогут тем, кто только начинает свой путь:

 

1. Стратегическое мышление – понимать рынок, видеть перспективы, выстраивать долгосрочную стратегию.
2. Гибкость – тестировать гипотезы, менять тактику, быстро адаптироваться к изменениям.
3. Продажи – уметь презентовать продукт, договариваться с клиентами, партнёрами, инвесторами.
4. Лидерство – вдохновлять, собирать сильную команду, грамотно делегировать.
5. Финансовая грамотность – понимать юнит-экономику, управлять денежными потоками.

 

Без этих навыков стартап обречён, ведь на старте всё держится на основателе.

 

Можно ли развить эти навыки или основатель рождается с ними?

 

Однозначно да, развивать можно и нужно. Да, у кого-то от природы сильные переговорные навыки, но без практики даже талант не работает. Я, например, начинал как интроверт, но бизнес заставил меня учиться продавать и договариваться.

 

Навык эффективных продаж можно прокачать через общение с клиентами и участие в переговорах. 

 

Финансовая грамотность развивается через ведение отчетности и анализ своих ошибок. 

 

Лидерство формируется, когда ты работаешь с людьми, понимаешь их мотивацию и учишься распределять ответственность.

 

Как быстро прокачать себя: книги, курсы или реальный опыт?

 

Лучший вариант – комбинация всех трёх методов.

 

1. Опыт – ошибки учат лучше любых книг. Пока не начнёшь действовать, не поймёшь, где слабые места.
2. Книги – бери знания у тех, кто уже прошёл этот путь. Я бы рекомендовал следующие: The Lean Startup, Zero to One, Hard Things About Hard Things.
3. Курсы и менторы – помогают структурировать знания и не наступать на типичные грабли.

 

Но главное – не застрять в учебе. Можно прочитать десятки книг, но без практики это мало что даст. Важно стараться применять все полученные знания и навыки на практике. 

 

Типичные ошибки новичков

 

1. Делают продукт, не проверив спрос – месяцами кодят, а потом выясняют, что он никому не нужен – может, рынок не готов или проблема решается иначе. Но сколько времени, сил и ресурсов можно было бы сэкономить, если бы идею протестировали в самом начале.

В одном из проектов мы долго разрабатывали продукт, не проводя тестов с клиентами. Когда наконец вышли на рынок, выяснилось, что потребности у пользователей немного другие. Это стоило нам времени и ресурсов.

2. Недооценивают продажи – без них даже лучший продукт останется в тени. Продукт может быть гениальным, который мог бы изменить рынок, привлечь миллионы пользователей, но вы никогда об этом не узнаете из-за неправильно выстроенного процесса в продажах.
3. Выгорают на старте – работа без отдыха быстро убивает мотивацию. Да, стартап – это про скорость во всем: в принятии решений, выпуске на рынок, тестировании, адаптации. Но команда должна работать в комфорте, не теряя запала.

 

Личный опыт: что вы хотели бы знать в самом начале?

 

Если бы можно было вернуться назад, я бы сказал себе вот это:

 

1. Запускайся быстрее. Не жди идеального момента – тестируй гипотезы сразу.
2. Продукт – это 10%, а продажи – 90%. Учись продавать с первого дня.
3. Выгорание – реальность. Научись отдыхать, иначе долго не протянешь.
4. Слушай клиентов, а не только свою интуицию. Они лучше скажут, что им нужно.
5. Команда важнее идеи. Без правильных людей даже хорошая идея может не сработать.

 

Ошибки неизбежны, но главное – учиться и двигаться дальше. Идеальной формулы успеха или волшебной таблетки не бывает. Главное – уметь с ними работать и превращать их в своё преимущество.